«Высшая Передача»: как эффективно продавать коммерческий транспорт и спецтехнику

Наибольший рост

Наибольший рост демонстрируют предложения в категориях «Коммунальная техника» (+154%), «Прицепы» (+98%), «Техника для лесозаготовки» (+86%) и «Строительная техника» (+77%). Более половины всех объявлений приходится на коммерческий транспорт и технику с пробегом. Основным драйвером роста предложений выступает рынок нового коммерческого транспорта и спецтехники. Количество новой техники за период апрель-октябрь 2021 года (год к году) выросло в два раза. Больше всего новой техники на классифайде приходится на категорию «Погрузчики» – доля объявлений в данной категории составляет 84%.

Топ-5 категорий в новой технике, в которых зафиксирован наиболее активный рост предложений на период октябрь 2021 года, год к году, в процентном соотношении:

• Строительная техника (+38%)
• Автокраны (+38%)
• Коммунальная техника (+33%)

По ряду категорий коммерческого транспорта произошло снижение предложений. Отрицательную динамику демонстрируют «Автобусы» (-27%) и «Грузовики» (-21%). Эксперт объясняет снижение предложений в заданных категориях по новой технике задержками в поставках, связанными с дефицитом электронных компонентов на мировом рынке. Снижение в предложениях техники с пробегом связано с увеличением срока эксплуатации владельцами и, как следствие, замедлением пополнения парков продавцов.

Алексей также отметил использование чатов 41% пользователей среди тех, кто ищет коммерческий транспорт и спецтехнику на классифайде. Аналитик прогнозирует рост его использования до 50% и рекомендует представителям автобизнеса использовать его, как дополнительный канал продаж.

Заключение

В «Высшей Передаче» также выступили партнеры «Авито Авто». Представитель компании «Эксперт Техника» рассказал, как работает воронка продаж в коммерческом транспорте и спецтехнике, представитель Convert Time определил особенности работы с трафиком из мессенджеров. Представитель «Луидор Эксперт» поделился своим опытом работы с «Авито» и рассказал, как добиться максимальных показателей на площадке